寿山石石谱 寿山石大分表(三坑分类法 寿山石品类繁多、变幻万千，宋代《三山志》按石色取名，...
2023-02-06 508 寿山石
从一枚戒指，漫谈寿山石印石文化
国石文化
2021年11月12日 17:20 248
国石之家
“为什么结婚都要买戒指？”
不少人对这个问题嗤之以鼻，“这算什么问题，甭管金的、银的，还是镶钻的，结婚了就是要买一对戒指啊！”
众所周知，戒指可以作为婚姻的信物，但对于“从什么时候开始戒指被赋予这层文化意义，并逐渐确定下来”这个问题，就少有人能作出确切的回答了。若是去深究这个看起来约定俗成的定律，会发现一些很有意思的事。
01
从“指环”到“戒指”
“欲呈纤纤手，从郎索指环”
戒指，起初只是被当作一种戴套在手指上做纪念或装饰用的小环，用金属、玉石等制成。戒指在中国古代多称为"指环"，而"戒指"之名的出现，则是元代的事情。戒指作为婚姻的信物，据文献记载，最早是到了南北朝，戒指的这层文化意义形成并发展起来。隋唐时期，男女之间以相互馈赠指环来定情已成通例。《玉台新咏》但此时，“戒指作为婚姻的信物”的意义还没真正定型。晚唐以后，“戒指是结婚的信物”的意义真正定型。
02
从婚姻的信物到典藏珠宝
“钻石恒久远，一颗永流传”
钻石是每个女生梦寐以求的，提到钻石戒指除了心动还是心动。如果说戒指与结婚的关联是中国几千年文化沉淀的一种产物，无法追寻其具体的时间节点与事件，那么钻戒与爱情/婚姻的搭配，则是有人刻意而为之了。
钻石被誉为二十世纪最精彩的营销骗局，这是世界钻石业巨头德比尔斯的经典营销范例，提供了现代营销史上教科书般的经典案例。他在控制钻石产量之后，还干了一件事：把钻石和爱情绑定起来打广告！借用明星效应，花了巨额广告费，把“用钻石求婚”的情节安 *** 电影里。
同时诞生的，还有那句全球最知名的广告词：钻石恒久远，一颗永流传！
即使后来有不少有人指出这是交智商税，依旧有人前仆后继的掏钱购买，甚至在克数与质地上互相比较追求更完美。
03
钻戒的再精准定位
“一生仅一枚”
敏锐的商人嗅到了商机，在钻戒上继续做文章。上个世纪90年代，香港一珠宝品牌将永恒的的钻石与唯一的真爱捆绑销售，推出“一生仅一枚”的宣传标语，每位男士凭身份证验证，一生只能购买唯一一枚,寓意“一生唯一真爱”，使其成为珠宝行业中极具浪漫的求婚钻戒标志。时至今日，依然大受欢迎。
钻石的“钻石级”营销
全世界女孩都梦寐以求的钻戒,它的魔力究竟从何而来，甚至能成为了结婚的标配。因为钻石=美好+永恒，而爱情=美好+永恒，所以，钻戒=爱情。于是就有了“钻石都代表着永恒的爱情；女人都认为钻戒是求爱的必需；男人都认为只有更大更美的钻石才能表达最强烈的爱意”此类设定。
综上可见，“戒”的历史的发展与营销手段可以说是非常精彩，它突破了国界、经济，跨越种族、阶级等问题，打破了刚需与收藏的壁垒。让人们对于钻戒的喜爱，做到全世界高度统一。顺着钻戒的营销脉络倒退，或许能够脱离戒指的本身，找到一条适用于大部分行业的营销法则：商品服务消费者只是一种低端的理念，商品教育消费者才是更高的成就。这是产品推销与创造需求区别，其核心，是让它成为一个稳定的可循环的过程，使其从不确定性的高端收藏品到庞大群体的刚需。
钻石与寿山石
钻戒与寿山石章，两个看似毫无关联性的事情，其实有着不少相似之处。钻石与寿山石，戒指与印章，钻戒与寿山石印章之间肯定存在着相同的“营销法则”，我们可从中获取一些营销灵感。
以稀为贵。寿山石与钻石的设定同属“稀缺性”资源，一个产品的销售特性如果是低频，就一定要有高频人群目标来带动。寿山石雕有别于日常的易耗品，买一方存几世是常有的事，因而需将其定位在某类高频人群里，并赋予产品独特的文化价值。否则，消费人群也是随着喜好而设定，日常又不输出内容，仅等消费者做购买决策，此时的获客成本会变得特别高。不过，或许已有一些商家深谙此道，在不久之后忽然冒出一个寿山石品牌店，带着“东方不言石，一印百世传”的slogan横空出世。
趋于个性化。能否让用户与品牌产生共鸣，极为重要。寿山石有着独特的文化，具有浓厚的东方色彩，按理说应该有挺大一部分粉丝基础，却因题材过于传统问题，具有一些局限性，迟迟未在年轻群体中广泛拓展。但好在寿山石雕刻每一件作品都是由匠人纯手工打造，每一方石材因石色、质地等因素本就独具特色，或许在文创发展的未来，随着年轻一带雕刻师与消费者的推动，个性化的需求能得到较大的满足。
小小一方石的生意经听起来是件简单的事儿，但实际上却十分复杂……唯有以文化为基石，明确定位，并且把握营销的契机，将石与印转变为一种情怀，乃至成为全民需求，实现“服务”与“文化”双驱推动，才能推动整个行业的前进。
此文仅抛砖引玉，以粗鄙只见闲谈几句
欢迎评论区指正交流
众所周知，戒指可以作为婚姻的信物，但对于“从什么时候开始戒指被赋予这层文化意义，并逐渐确定下来”这个问题，就少有人能作出确切的回答了。若是去深究这个看起来约定俗成的定律，会发现一些很有意思的事。
01
从“指环”到“戒指”
“欲呈纤纤手，从郎索指环”
戒指，起初只是被当作一种戴套在手指上做纪念或装饰用的小环，用金属、玉石等制成。戒指在中国古代多称为"指环"，而"戒指"之名的出现，则是元代的事情。戒指作为婚姻的信物，据文献记载，最早是到了南北朝，戒指的这层文化意义形成并发展起来。隋唐时期，男女之间以相互馈赠指环来定情已成通例。《玉台新咏》但此时，“戒指作为婚姻的信物”的意义还没真正定型。晚唐以后，“戒指是结婚的信物”的意义真正定型。
02
从婚姻的信物到典藏珠宝
“钻石恒久远，一颗永流传”
钻石是每个女生梦寐以求的，提到钻石戒指除了心动还是心动。如果说戒指与结婚的关联是中国几千年文化沉淀的一种产物，无法追寻其具体的时间节点与事件，那么钻戒与爱情/婚姻的搭配，则是有人刻意而为之了。
钻石被誉为二十世纪最精彩的营销骗局，这是世界钻石业巨头德比尔斯的经典营销范例，提供了现代营销史上教科书般的经典案例。他在控制钻石产量之后，还干了一件事：把钻石和爱情绑定起来打广告！借用明星效应，花了巨额广告费，把“用钻石求婚”的情节安 *** 电影里。
同时诞生的，还有那句全球最知名的广告词：钻石恒久远，一颗永流传！
即使后来有不少有人指出这是交智商税，依旧有人前仆后继的掏钱购买，甚至在克数与质地上互相比较追求更完美。
03
钻戒的再精准定位
“一生仅一枚”
敏锐的商人嗅到了商机，在钻戒上继续做文章。上个世纪90年代，香港一珠宝品牌将永恒的的钻石与唯一的真爱捆绑销售，推出“一生仅一枚”的宣传标语，每位男士凭身份证验证，一生只能购买唯一一枚,寓意“一生唯一真爱”，使其成为珠宝行业中极具浪漫的求婚钻戒标志。时至今日，依然大受欢迎。
钻石的“钻石级”营销
全世界女孩都梦寐以求的钻戒,它的魔力究竟从何而来，甚至能成为了结婚的标配。因为钻石=美好+永恒，而爱情=美好+永恒，所以，钻戒=爱情。于是就有了“钻石都代表着永恒的爱情；女人都认为钻戒是求爱的必需；男人都认为只有更大更美的钻石才能表达最强烈的爱意”此类设定。
综上可见，“戒”的历史的发展与营销手段可以说是非常精彩，它突破了国界、经济，跨越种族、阶级等问题，打破了刚需与收藏的壁垒。让人们对于钻戒的喜爱，做到全世界高度统一。顺着钻戒的营销脉络倒退，或许能够脱离戒指的本身，找到一条适用于大部分行业的营销法则：商品服务消费者只是一种低端的理念，商品教育消费者才是更高的成就。这是产品推销与创造需求区别，其核心，是让它成为一个稳定的可循环的过程，使其从不确定性的高端收藏品到庞大群体的刚需。
钻石与寿山石
钻戒与寿山石章，两个看似毫无关联性的事情，其实有着不少相似之处。钻石与寿山石，戒指与印章，钻戒与寿山石印章之间肯定存在着相同的“营销法则”，我们可从中获取一些营销灵感。
以稀为贵。寿山石与钻石的设定同属“稀缺性”资源，一个产品的销售特性如果是低频，就一定要有高频人群目标来带动。寿山石雕有别于日常的易耗品，买一方存几世是常有的事，因而需将其定位在某类高频人群里，并赋予产品独特的文化价值。否则，消费人群也是随着喜好而设定，日常又不输出内容，仅等消费者做购买决策，此时的获客成本会变得特别高。不过，或许已有一些商家深谙此道，在不久之后忽然冒出一个寿山石品牌店，带着“东方不言石，一印百世传”的slogan横空出世。
趋于个性化。能否让用户与品牌产生共鸣，极为重要。寿山石有着独特的文化，具有浓厚的东方色彩，按理说应该有挺大一部分粉丝基础，却因题材过于传统问题，具有一些局限性，迟迟未在年轻群体中广泛拓展。但好在寿山石雕刻每一件作品都是由匠人纯手工打造，每一方石材因石色、质地等因素本就独具特色，或许在文创发展的未来，随着年轻一带雕刻师与消费者的推动，个性化的需求能得到较大的满足。
小小一方石的生意经听起来是件简单的事儿，但实际上却十分复杂……唯有以文化为基石，明确定位，并且把握营销的契机，将石与印转变为一种情怀，乃至成为全民需求，实现“服务”与“文化”双驱推动，才能推动整个行业的前进。
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