从一枚戒指,漫谈寿山石印石文化

“为什么结婚都要买戒指?” 不少人对这个问题嗤之以鼻,“这算什么问题,甭管金的、银的,还是镶钻的,结婚了就是要买一对戒指啊!” 众所周知,戒指可以作为婚姻的信物,但对于“从什么时候…

“为什么结婚都要买戒指?”

不少人对这个问题嗤之以鼻,“这算什么问题,甭管金的、银的,还是镶钻的,结婚了就是要买一对戒指啊!”

从一枚戒指,漫谈寿山石印石文化

众所周知,戒指可以作为婚姻的信物,但对于“从什么时候开始戒指被赋予这层文化意义,并逐渐确定下来”这个问题,就少有人能作出确切的回答了。若是去深究这个看起来约定俗成的定律,会发现一些很有意思的事。

01

从“指环”到“戒指”

“欲呈纤纤手,从郎索指环”

戒指,起初只是被当作一种戴套在手指上做纪念或装饰用的小环,用金属、玉石等制成。戒指在中国古代多称为”指环”,而”戒指”之名的出现,则是元代的事情。戒指作为婚姻的信物,据文献记载,最早是到了南北朝,戒指的这层文化意义形成并发展起来。隋唐时期,男女之间以相互馈赠指环来定情已成通例。《玉台新咏》但此时,“戒指作为婚姻的信物”的意义还没真正定型。晚唐以后,“戒指是结婚的信物”的意义真正定型。

02

从婚姻的信物到典藏珠宝

“钻石恒久远,一颗永流传”

钻石是每个女生梦寐以求的,提到钻石戒指除了心动还是心动。如果说戒指与结婚的关联是中国几千年文化沉淀的一种产物,无法追寻其具体的时间节点与事件,那么钻戒与爱情/婚姻的搭配,则是有人刻意而为之了。

钻石被誉为二十世纪最精彩的营销骗局,这是世界钻石业巨头德比尔斯的经典营销范例,提供了现代营销史上教科书般的经典案例。他在控制钻石产量之后,还干了一件事:把钻石和爱情绑定起来打广告!借用明星效应,花了巨额广告费,把“用钻石求婚”的情节安插进电影里。

同时诞生的,还有那句全球最知名的广告词:钻石恒久远,一颗永流传!

即使后来有不少有人指出这是交智商税,依旧有人前仆后继的掏钱购买,甚至在克数与质地上互相比较追求更完美。

03

钻戒的再精准定位

“一生仅一枚”

敏锐的商人嗅到了商机,在钻戒上继续做文章。上个世纪90年代,香港一珠宝品牌将永恒的的钻石与唯一的真爱捆绑销售,推出“一生仅一枚”的宣传标语,每位男士凭身份证验证,一生只能购买唯一一枚,寓意“一生唯一真爱”,使其成为珠宝行业中极具浪漫的求婚钻戒标志。时至今日,依然大受欢迎。

钻石的“钻石级”营销

全世界女孩都梦寐以求的钻戒,它的魔力究竟从何而来,甚至能成为了结婚的标配。因为钻石=美好+永恒,而爱情=美好+永恒,所以,钻戒=爱情。于是就有了“钻石都代表着永恒的爱情;女人都认为钻戒是求爱的必需;男人都认为只有更大更美的钻石才能表达最强烈的爱意”此类设定。

综上可见,“戒”的历史的发展与营销手段可以说是非常精彩,它突破了国界、经济,跨越种族、阶级等问题,打破了刚需与收藏的壁垒。让人们对于钻戒的喜爱,做到全世界高度统一。顺着钻戒的营销脉络倒退,或许能够脱离戒指的本身,找到一条适用于大部分行业的营销法则:商品服务消费者只是一种低端的理念,商品教育消费者才是最高的成就。这是产品推销与创造需求区别,其核心,是让它成为一个稳定的可循环的过程,使其从不确定性的高端收藏品到庞大群体的刚需。

钻石与寿山石

钻戒与寿山石章,两个看似毫无关联性的事情,其实有着不少相似之处。钻石与寿山石,戒指与印章,钻戒与寿山石印章之间肯定存在着相同的“营销法则”,我们可从中获取一些营销灵感。

以稀为贵。寿山石与钻石的设定同属“稀缺性”资源,一个产品的销售特性如果是低频,就一定要有高频人群目标来带动。寿山石雕有别于日常的易耗品,买一方存几世是常有的事,因而需将其定位在某类高频人群里,并赋予产品独特的文化价值。否则,消费人群也是随着喜好而设定,日常又不输出内容,仅等消费者做购买决策,此时的获客成本会变得特别高。不过,或许已有一些商家深谙此道,在不久之后忽然冒出一个寿山石品牌店,带着“东方不言石,一印百世传”的slogan横空出世。

趋于个性化。能否让用户与品牌产生共鸣,极为重要。寿山石有着独特的文化,具有浓厚的东方色彩,按理说应该有挺大一部分粉丝基础,却因题材过于传统问题,具有一些局限性,迟迟未在年轻群体中广泛拓展。但好在寿山石雕刻每一件作品都是由匠人纯手工打造,每一方石材因石色、质地等因素本就独具特色,或许在文创发展的未来,随着年轻一带雕刻师与消费者的推动,个性化的需求能得到较大的满足。

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小小一方石的生意经听起来是件简单的事儿,但实际上却十分复杂……唯有以文化为基石,明确定位,并且把握营销的契机,将石与印转变为一种情怀,乃至成为全民需求,实现“服务”与“文化”双驱推动,才能推动整个行业的前进。

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