昌化鸡血石值钱吗值得收藏吗?

前言鸡血石,与寿山石、青田石、巴林石并列,享有“四大国石”的美誉,印石界又有田黄石为“印帝”、鸡血石为“印后”的说法。鸡血石在古代主要用来制作印章,很少用来雕刻成工艺品,20世纪8…

前言鸡血石,与寿山石、青田石、巴林石并列,享有“四大国石”的美誉,印石界又有田黄石为“印帝”、鸡血石为“印后”的说法。鸡血石在古代主要用来制作印章,很少用来雕刻成工艺品,20世纪80年代之后,大规模的鸡血石雕才开始逐渐兴起。鸡血石主要产地为浙江昌化,昌化鸡血在所有鸡血石中最为名贵。2016年9月,工艺中国对临安鸡血石市场做了全面的市场调研,并对当地鸡血石市场现状作了深入的研究与分析。
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当地鸡血石市场发展概况
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昌化鸡血石出产于浙江省临安市浙西大峡谷源头的玉岩山,这里旧属临安市原三县合一前的昌化县,故名昌化鸡血石。昌化鸡血石是中国特有的珍贵宝石,具有鲜红艳丽、晶莹剔透的天生丽质,历来受到人们珍视。鸡血石雕是临安当地具有全国影响力的汉族民间雕刻艺术,入选第二批国家级非物质文化遗产名录。
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1、市场分布目前临安主要有四大鸡血石市场,分别是临安鸡血石文化街、临安市区人民广场、昌化国石城和昌北市场,其中以昌北当地市场最大,店面大约有300家,主要是当地居民的家庭式作坊。
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2、发展脉络昌化鸡血石雕虽然古已有之,但真正开始向一个产业发展,则要晚至20世纪80年代,那时候在钱高潮大师等老一辈石雕艺人的带领下,临安当地一批人开始学习鸡血石雕,而后青田、福建等其他地方的一批雕刻艺人加入进来,昌化的鸡血石雕产业便逐渐兴盛了起来。进入21世纪以后,由于中国艺术品市场的日益火热,临安的鸡血石市场也是水涨船高,在2008-2012年期间达到巅峰,而后市场遇冷,一路呈现下滑趋势,直至如今。
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需要说明的是,关闭的店面主要是纯经销而自己不做雕刻的,尤其是市场行情火热时涌入的外地经销商,而自己会做雕刻的或者家就是临安或昌化本地的,店面则大都仍在继续经营。
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3、从业人员目前临安从事鸡血石相关行业的共有1万人左右,其中做雕刻的有400人左右,这其中来自青田的大概有200人,来自本地的有近150人,来自温州、福建、黄山、建德等其他地方的有50余人。另外,据粗略统计,临安市现有:(1)浙江省工艺美术大师4位;(2)中国玉石雕刻大师2位;(3)国家级非遗传承人1位,浙江省非遗传承人2位,临安市非遗传承人1位;(4)杭州市工艺美术大师6位;(5)高级工艺美术师3位;(6)浙江省玉石雕刻大师7位,其中福建1位,青田5位,温州1位。
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原料:采矿炼汞、矿山禁采
对市场影响比较大
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由于鸡血石矿中含有汞,国家曾经曾在20世纪50年代和20世纪80年代初两次大规模采矿炼汞,成吨成吨的鸡血石被投进火炉,烧成废渣,这是导致鸡血石资源稀缺的最主要原因。而后,2002年杭州市政府开始禁止鸡血石矿的开采,尤其是严令禁止使用炸药,导致原本就因炼汞而稀缺的鸡血石原料更加稀缺,没有新矿洞、通过纯人力开采出来的鸡血石,数量极其有限,质量也比较一般。物以稀为贵,因为原料稀缺,鸡血石价格可以说一路飙升,即使近几年来行情非常不好,鸡血石原料价格也没有丝毫下降,反而有小幅上升,涨幅在20%左右,品质好的甚至涨幅更大。
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外来石种影响方面,虽然后来又在内蒙古赤峰市巴林右旗发现了巴林鸡血石,甚至还在贵州、陕西、甘肃、四川、湖南、云南等地发现了鸡血石,但由于昌化鸡血石品质过硬,当地的鸡血石受巴林鸡血石等外来石种的冲击并不大。而昌化田黄由于历史较短名气不够、自身品质又无绝对优势,受到老挝田黄等外来石种冲击很大,价格下跌高达70%—80%。
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产品:雕刻工艺外来、创作题材广泛
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如前所述,鸡血石最初多用来制作印章,20世纪80年代之后鸡血石雕才开始流行起来,并逐渐占据了半壁江山。鸡血石雕有大小之分,大件即摆件,小件包括挂件和手把件。在目前行情不好的情况下,市场上流通的以小件及印章为主,而在2012年以前,鸡血石雕摆件也是异常走俏。
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不像青田、福建,临安本地没有历史悠久的雕刻传统,所以其雕刻工艺可以说是外来的,最初来源于青田和福建,而后逐渐形成了自身的特色,然而也还无法像“福建工”、“青田工”一样谈得上“昌化工”。其雕工方面最大的特色在于,鸡血石的“血”往往不雕,而只雕琢非鸡血部分。因为鸡血石的名贵即在于“血”,雕了之后反而贬值。在创作题材方面,昌化鸡血石也是人文历史、山水花鸟、动物仿古等无所不包,没有特别突出的题材,不像福建以山水人物擅场,而青田以花卉果蔬闻名。
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此外,值得一提的是,20世纪90年代开始有大批昌化鸡血石被台湾商人收购,如今由于矿区资源日益枯竭,内地商人及雕刻艺人又开始从台商手中将曾经卖出去的鸡血石高价买回,因而台湾回流鸡血石在市场上也屡见不鲜。据了解,曾经20万卖出去的鸡血石,如今买回来需要800万左右,十多年间价格翻了近40倍。
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价格:以料为主以雕为辅、
价低者流价高者滞
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一块鸡血石,其价值高低主要由血色、血量、血形和浓度等因素决定。由于鸡血石的名贵与否主要由“鸡血”决定,因而鸡血石雕的价值也跟原材料密切相关,雕工反而是次要的,这一点跟青田石雕、寿山石雕有很大不同。后两者虽然也注重原材料,但雕工也是价值决定的重要因素,可以说一半一半,对于原料很差的石头,雕工甚至有化腐朽为神奇的效果,成为作品价值的主要决定因素。鸡血石雕则不然,原料和雕工对作品价值的决定度大概分别在80%和20%,甚至更悬殊的比例。
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由于受市场行情影响,目前临安市场上还在流通的鸡血石产品价格多在5000元以下,占比高达70%,价格2-3万的占比20%,价格10-20万的占比10%,20万以上的几乎没有。市场的不景气,也导致了越来越多的商家转卖低价的印章及小件为主,高价的大件价格虽然没有下跌,但基本卖不出去。
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就购买人群而言,鸡血石这种传统工艺品的消费者普遍偏年长,年龄在41-50岁之间的占比高达70%,31-40岁之间的约占16%,50-60岁之间的约占13%。
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营销渠道:圈子为主,
游客为辅,极少推广
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临安四大鸡血石市场加起来超过400家门店,其中4/5左右以家庭作坊的形式存在,尤其是昌北地区,几乎清一色全是家庭作坊,因而其销售渠道以圈子营销为主毫不稀奇。
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事实上,圈子营销可以说是中国玉石雕刻行业最为普遍的营销方式,其特点是先培养几个优质客户,然后再通过优质客户的“圈子”,逐步建立自己的“客户圈”。只要形成了稳定的“客户圈”,就能保证店面顺利运营下去。
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所以他们极少做推广,因为几乎每家都有自己比较固定的客户,在市场寒冬到来之前,他们根本不愁产品没有销路。既然销售都靠“圈子”,自然也没有必要建立什么品牌,因为客户认准的是你这个人,某种程度上来说,在“圈子”内你本人就是客户默认的一个品牌。
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除了“圈子”销售,在2012年以前行情好的时候,外来游客也是鸡血石消费者中一部分,当然,他们的购买对象以挂件、手把件等小件为主,如今行情不好,连游客都很少光顾这些店面了。
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需要说明的是,虽然还是以传统的“圈子营销”为主,但伴随着时代的发展和科技的进步,鸡血石行业内部也在采用一些新的模式进行销售,最具代表性的当属“微拍”,即微信群拍卖。微信群拍卖的模式在昌北地区已十分流行,价格1000元以内的鸡血石雕作品在群里十分走俏。不过跟青田相比,昌化鸡血石“微拍”的氛围还是比较淡的,大多数店家对这类销售新模式不了解,或即使听说了也懒于去尝试。这可能因为跟一般的日常消费品相比,鸡血石产品的价格普遍较高,采用这种“网购模式”风险比较大有关。
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临安鸡血石雕市场萧条原因分析
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(1)受当前政治环境影响,鸡血石作为礼品的市场需求量大大降低。鸡血石,尤其是高价的鸡血石,可以说是一种奢侈品,在以前多用来送礼或收藏,尤其是送礼。一旦送礼之路行不通,鸡血石市场急剧下滑是必然的事。
(2)经济不景气的大环境所致。如今物价、房价一路飙升,生存压力越来越大,而人们的精神文化需求又没到急不可待的地步,对经济实力较强的人而言,艺术品收藏远不如房产投资直截了当、稳赚不赔,因而靠有限的鸡血石收藏爱好者根本无法挽救市场。而喜欢鸡血石的年轻人,又尚未拥有巨大的购买力,无法对市场形成“源头活水”进行补充。
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(3)外来石种冲击,早些年许多从业者囤积昌化田黄、昌化冻石,但近年来,受老挝石影响,田黄及冻石价格暴跌,许多店主血本无归,不得不关门大吉。
(4)大量资金外流,导致市场“干涸”。市场的运转需要资金的流通,由于国外石种的冲击,许多国内从业者向国外大量采购石头囤积,造成业内资金大量外流。而今,遇到市场行情不景气,许多店主手上没有可流通的资金,只能守着从国外买来的石头艰难度日,无法用资金去主动敲破市场的坚冰。
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对于当下鸡血石市场发展的相关建议
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(1)“微拍”模式。微拍模式做得最好的当属“微拍堂”,针对一些价格在2000元以下,甚至是1000元以下的小件作品,以拍卖的形式销售,效果显著。
(2)代加工模式。在临安、昌化等地从事雕刻的艺人可以通过代加工的方式维持资金运转,但相比往年,代加工的工钱下降了近50%。
(3)经纪公司模式。经纪公司与大师或者店主签订合作协议,由经纪公司通过网络、圈子等寻找客源进行销售,大师只负责创作。
(4)创意设计。一些具有创意的作品可以比普通作品的价格高出近3倍。并且,由于鸡血石原料的日益稀缺,鸡血石中相对较差的原料也越来越被看重,经过创意雕刻后,甚至可以卖到和质地优良的作品同等的价格。

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